相关工具表格:平衡计分卡与绩效管理流程、战略地图绘制的分析思路、高层管理人员KPI指标(结合BSC)等。
主要指对销售业务活动过程的监控与管理。相关工具表格:销售人员管理办法、业务员日常工作管理表格、客户销售跟踪表、销售合同执行跟踪表、客户数据汇总管理表、销售业绩统计表等。
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