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CRM-房地产客户关系管理(万科、帕尔迪)
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CRM实施的关键点问题思考——4
客户价值细分——5-8
1.我们的客户价值细分步骤初步想法——6
2.帕尔迪及万科的细分模型——7-8
业务流程梳理及整合——9-19
1.如何基于客户价值进行流程再造——10
2.帕尔迪及万科核心业务流程对比分析——11
3.帕尔迪以客户为中心的具体业务流程——12
4.万科以客户为中心的房地产开发流程——13
1）城市地图流程对比（问题：目前我们公司如何决定在哪个城市，哪个区域拿地）——14
2）产品研发设计 对比（问题：目前我们公司是否有产品目录？此目录是如何设定的？）——15-16
3）客户服务对比（问题：目前我们公司的客户服务从哪个阶段开始？如何进行？）——17
4）帕尔迪的其他可借鉴点（问题：我们是否可以学习？）——18
我们是否做好了推行CRM的准备？——客户关系管理的重点是客户细分
及相应流程完善或变革，全面体现以客户为中心，最后才是上信息系统
我们对CRM是如何认识的？是否提升到了战略的高度？CRM不单单是上系统和客户细分的问题，成功的CRM将会使企业产生一系列的管理变革
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与门门门 窗作用一：通门采光及门景眺望；窗门：室 窗作用二门按其所门的位置不同分门门门 窗件或分隔 件，有不同的门 构门要求要分门具有保、隔门、 窗作用三门和又是建筑造型的重要门成部 门门比、律门门效
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维格尔美容套餐维格尔美容套餐整合营销执行案 整合营销执行案1、传播媒体组合2、辅助传播方式、手段3、具体的媒体计划4、公关推广1、定价策略2、终端卖场3、售后服务系统4、促销活动————四、公关推广活
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态人均可分配支出十八大以来，中国民生改善成效显著，居民生活水平丌断提高。2016年，全国居民人均可支配收入23821元，比2012年增加7311元，年均实际增长7.4%。2017年上半年居民人均可支配
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