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ppt [人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-1
[人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-1

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

《绩效为先的销售教练 》
讲师: 讲师:陈杰

聚成华企在线商学院

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一、专业销售辅导的内涵
• • • • 销售经理进行下属指导的挑战 实地辅导的种类 人员的在职辅导与培训 销售经理进行辅导的能力

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竞争环境对销售经理的挑战
• 快速发展的行业 • 销售市场竞争同质化、白热化 销售市场竞争同质化、 • 政府的政策 • 指标的压力 • 下属的挑战 • 自我提高的需求

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公司对经理人的期望
• 良好的业绩达成 • 协调与沟通能力 • 指挥领导能力与人际关系 • 市场分析与策划能力 • 战略与创新的思维方式

地区经理的不恰当角色？ 地区经理的不恰当角色？

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管理的意义
• 管理是一种通过他人之力，将事情完成的互动过程 • 你的价值是来源于你的员工作了些什么，而不是你作了些什么

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销售经理角色的转换 销售经理角色的转换
原有的技能 1.直接掌控与完成个人的绩效 指标 2.发
价格： 10.00豆元 大小：1.39M页码：91页时间：2012-09-22浏览：0
ppt [人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2
[人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

《绩效为先的销售教练 》
讲师: 讲师:陈杰

聚成华企在线商学院

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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

五、专业教练技巧-辅导技巧 专业教练技巧-

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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

实地指导拜访前的规划
• 共同确定要去拜访的目标客户，基于: – 销售人员需要改进的具体技巧 – 帮助销售人员学习处理某一具体的难题 – 针对某一类典型的客户或你作为经理在现场协助销售人员在 销售中获得进展 • 选择合适的客户去拜访, 一旦你确定了随同拜访的目的, 就要 审视相关客户的资料 – 检查拜访记录 – 回顾早先的随访报告 – 和销售人员一起确定他的发展方向
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共访策略－共访中的技巧 共访策略－
– 共访中地区经理的标准程序 – 问候客户，介绍自己，说明原因 – 向客户请求后，拿出笔记 – 配合并记录 – 感谢客户，离开

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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

共访策略－ 共访策略－共访中的技巧
• 当客户看着你时： –如你不认识他——望向销售人员 –如你认识他——低头记笔记 • 客户询问你问题时： –如你不认识他——望向销售人员
价格： 10.00豆元 大小：1.01M页码：44页时间：2012-09-22浏览：0
ppt 陈洪杰讲座：从实践到文本
写作三讲之第二讲《小学数学教师》编辑部陈洪杰从实践到文本——谈立足课堂的教研文章写作• 课堂：师生共同学习、成长的场域（绝非场所）。• 立足课堂的教研文章：来自课堂、聚焦课堂、为了课堂、回归课堂、改变
价格： 10.00豆元 大小：380.5K页码：39页时间：2017-01-10浏览：1
pptx 职业规划书陈思杰
职业规划书陈思杰职业规划书陈思杰职业规划书陈思杰
价格： 9.90豆元 大小：865.86K页码：15页时间：2024-04-16浏览：0
pptx 4 陈名杰 文化海淀-中关村互联网文化创意产业园
区GDP的比重接近30%，从业人 的20%，一直以来在北京市保持领先地位。8发挥资源聚集优势推动互联网文化产业发展9科学与艺术在山脚下分手，在山顶上汇合。——福楼拜促进文化与科技融合促进文化与科技融合
价格： 10.00豆元 大小：15.67M页码：24页时间：2018-04-08浏览：1
ppt 陈杰生习作八.ppt
陈杰生习作八.ppt
价格： 10.00豆元 大小：865.0K页码：24页时间：2017-02-18浏览：0
ppt 4 陈名杰 文化海淀-中关村互联网文化创意产业园.ppt
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价格： 10.00豆元 大小：2.49M页码：24页时间：2017-01-26浏览：0

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