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doc [工作总结]回款工作怎么做
hrj[工作总结]回款工作怎么做

首先，我们必须明确一个问题，做业务跑销售，并不是说把货销出去就可以了。有这 个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零” 没有回款，对业务员来说是没有下次的业务；对公司来说，是没有流动资金，无法为 客户提供更好的服务和支持。 一、回款工作的安排： 1、回款难的原因： 收不到款的原因很多，比如赊帐、拖账、支票、呆帐等。 但是，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的推销方法和洽谈内容上，正如某营 销专家所说：“客户所有的反馈，都是销售人员提供的”。 比如： （1）、开发新市场时，销售人员都说：先试试我们的产品，钱晚点付没有关系。 （2）、碰到老主顾时说：这个月任务比较重，你先帮我代销，钱以后付没关系。这样， 虽然完成了出仓，却是很难收到钱。这和公司的业务考核及回款制度有关。 现在，商场上尔虞我诈，身为营销人员，处在这种环境里，不得不小心谨慎。 2、收款要领： （1）、销售人员在任何情况下不得讲出自己的“薪酬待遇”，无法应付的情况下，也 要以一句“差不多的收入啦”来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣 金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。 （2）、选择合适的收款时间。 ①早晨。许多人忌讳早晨付帐<a name="page"></a>
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向豆丁求助：有没有快速赛车输的钱怎么回来添加导师VX:qinsang95?

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