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doc [工作总结]整理过的销售技巧
[工作总结]整理过的销售技巧

第一章 销售技巧

一、

接待客户前应澄清的问题

1、 我爱公司吗？我爱我们的项目吗？在公司和项目上我投入了多少关注和心血？我有没有跟公司的发展同步？ 如果没有，我就没有真正地投入去做好销售服务工作。 2、 我是否做了充分的准备？我有没有较好的参加了公司的培训？我的个人形象是否是良好的？我的精神状态如 何？我对公司发展目标、经营策略以及项目有没有很好的理解？ 3、 我有没有很好地利用公司资源，如客户档案数据库，我有没有建立自己的客户名单？我有没有很好地与其他 员工协作，充分挖掘客户源？我有没有跟客户保持持续的联系？面对面接触和洽谈的次数多吗？ 4、 客户对我们的楼盘了解多少？我有没有向客户解释清楚并留下了足够的楼盘资料？我是否已经了解客户的需 求？我和客户之间是否已经达成某种共识？ 5、 我给于客户的利益或我的权限范围内的承诺是否有吸引力？ 6、 100 个客户只成交 1 个，还算成功吗？我具备了接受失败的能力了吗？我是有心人吗？我是否想打退堂鼓？

二、

特别提醒——提高销售成功率的主要因素 特别提醒——提高销售成功率的主要因素 ——

1、 把小难题汇总解决 应在大的前提下，尽力与客户保持一致，而对于小的分歧则可以放在一边，暂缓讨论，
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doc 建筑企业营改增税负增加原因分析及应对策略
【摘要】经国务院批准，自2016年5月1日起，在全国范围内全面推开“营改增”试点，建筑业将正式纳入试点范围，其目的在于改变以往重复征收的现状，以达到减轻税负的目的。然而，调研结果显示，建筑业“营改增”后实际税收却显著增长。本文试通过分析研究建筑
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pdf XX大型集团公司2011—2015年人力资源规划（全套）【见过的最好的人力...
主要内容：
第一部分 人力资源及管理现状分析 1
一、公司内外部环境分析 1
（一） 外部环境分析 1
1、世界油气资源发展分析 1
2、中国油气资源发展分析 2
（二） 内部环境分析 4
1、XX在中国能源战略中的定位 4
2、XX特色：一个中心、两个基本点 4
3、XX时期：风险勘探与规模生产并存，油气并驾齐驱 5
4、XX环境：地处沙漠边缘 5
5、XX公司2010年的生产经营情况 6
（三） 内外部环境对公司人力资源的要求 6
（四） “十一五”发展战略对人力资源的要求 7
1、“1521”目标对员工队伍总量的要求 7
2、“1521”目标对员工队伍专业的要求 7
3、“1521”目标对员工队伍综合素质的要求 7
二、新体制下公司用工机制优越性分析 8
（一） “两新两高”的工作方针 8
（二） 甲乙方管理体制 8
（三） “多位一体”的用工制度 9
三、员工队伍现状分析 12
（一） 员工总量分析 12
1、创业成长期（1989年～1998年） 12
2、重组发展期（1999年～2003年） 13
3、整合起飞期（2010年以后） 14
（二） 员工总体结构分析
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