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——之初次面谈消除客户戒备，缓解心理压力 了解客户信息，收集重要资料 引起客户兴趣，期望再次面谈 缓解客户压力 掌握家庭结构 询问有无社保 询问有无商保收集客户资料首先，需要——只有充分减压，才能获得
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