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银保网点渠道经营成功分享渠道，是生存之根本； 经营，是发展之源泉。 ——走出适合自己的人生路 XX 营业五区介绍 2011 日成立，网点6个团队3 截至现在**网点28个（驻点经营网点）；**网点12
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银保客户之精耕细作银保客户之精耕细作 课程大纲 你想到了什么？现象一：还没有挖到客户的财富就离开了，告诉主管他没有钱； 现象二：只是刚刚挖到了一点，就以为得到了所有的财富，转身离开了，告诉主管他只能买
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拒绝是反应，而不是反对拒绝常常是推销的开始拒绝可以使交谈延续下去通过拒绝可以了解客户真实的想法不信任（公司、业务员、商品）不需要（需求未被发现）不适合（等“最好”的）不急迫（不了解风险的真相）倾听原则
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