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拜访开场-1客户背景：•建筑保温材料公司老总，45岁，中等文化程度，从亊建筑保温材料15年，有一批稳定癿政府项目，基本丌需要开収新客户。•最近政府项目由于各种原因，明显减少了，跟进癿其他癿项目开始招标
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访问调查法教学目标学会运用面谈调查的操作技巧 明确访问调查法的概念、类型、特点及步骤 明确面谈调查法的概念和类型技能目标知识目标访问调查法 访问调查法的概念访问调查法是指将所拟调查的事项，以当面、电话
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客户面谈的沟通技巧客户面谈的沟通技巧－－邱妙巧目录 目录11、引言 、引言22、面谈前的准备 、面谈前的准备33、沟通中的技巧与使用工具 、沟通中的技巧与使用工具44、沟通后的整理归档 、沟通后的整理
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面谈系统大多数人的担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是一、我非常尊重您二、我的保证三、我们的共识四、人寿保险的不足之处五、什么是人寿保险六、收入的保障七、财产的保障八、生命价值的保障九、人寿保险崇
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