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doc 好产品不卖货的七大原因
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doc 销售团队管理七大战略性问题
根据多年对销售理论与实践的研究，业内人士发现了销售团队管理中存在的七个战略性问题，如果销售经理们能够很好地解决，就可以大幅度地提高销售业绩。1、有效抑制销售指标的棘轮效应。销售指标的棘轮效应是指销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本年度的销售指标，只上不下，就像 棘轮 一样，只能前进，不能后退，这种效应俗称鞭打快牛。在参加企业管理培训学习后，今年销售业绩越好，明年承担的销售指标就越高，好的表现反而由此受到惩罚，结果理性销售员通常会隐瞒销售能力来对付销售计划当局。表现出市场开发的速度缓慢、
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