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市场营销观念的演变史
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吴建中促销渠道定价产品顾客市场营销观念的四大支柱1、目标市场2、需求满足3、整体营销4、企业利润市场营销观念（2）.生产职能人力资源管理职能财务职能研究与开发职能营销职能顾客你卖的不是一个钻头，而是一
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市场营销渠道精耕的定义
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市场营销渠道精耕的定义
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市场营销环境的分析
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市场营销管理的内涵
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第十二课 走进市场
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市广场玩具市场文武坝农贸市场•11•市场就是商品交易的场所，是买卖双方于一定的时间聚集在一起进行商品交易的场所。。物物交换（个别、偶然的交换场所）临时商品集散地集市贸易现代市场超 场19•••••••
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员工培训相关管理制度-真正的精品
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[工作总结]真正的销售机会
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[工作总结]真正的销售机会
真正的销售机会
主讲：胡明鑫
前言
对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是 问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。
销售机会的初评
当朋友好意地转告，中间人意图不明地透露，自已费死力地打听得到一些 需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有 些经验的销售人员，都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局，只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以， 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。
销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先，了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路： 谁发起（WHO TO INITIATE） 谁投资（WHO TO INVEST） 谁实施（WHO TO DO） 何时正式开始（WHO TO DO） 在何处实施（ WHERE TO DO） 直接目标或解决的问题（WHY TO DO） 具体实施的方案（HOW TO DO） 如果销售人员能明确回答这些问题，并且能够得到合乎情理的解释，那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的，同时通过进一步理解客
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团队精神—真正的核心竞争力
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团队精神—真正的核心竞争力
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营销的成功之路.ppt
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营销的成功之路.ppt
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向豆丁求助：有没有人工智能带你走上真正的市场营销路?
