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ppt [经管营销]竞争者分析及营销竞争战略
[经管营销]竞争者分析及营销竞争战略

竞争者分析及营销 竞争战略

一、产业结构分析 决定产业结构吸引力的5 决定产业结构吸引力的5种力量
潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）

供应商 （供应能力）

同行业竞争者 （细分市场内的竞争）

购买者 （购买能力）

替代产品 （替代产品的威胁）

二、识别竞争者
• 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群 所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。 所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种 产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大， 产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大，这两种产品就 是密切替代的。 是密切替代的。 • 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：
– 卖方密度 – 产品差异 – 进入难度

• 顾客眼中相互替代的产品都是竞争者
• 潜在的或未来的竞争对手可能是最具威胁的 • 一个公司更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争者。 一个公司更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争者。 • 例如，柯达公司在胶卷业一直
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