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doc 市场营销管理制度
市场营销管理制度
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doc [经管营销]正大销售管理制度
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销售业务管理制度 正大集团 ( 饲料厂管理制度 ) : 销售业务管理制度 =======================================================
三、销售业务管理制度

1. 销售市场分析制度与销售管理资料库
1.1 销售市场分析制度 ( 详见图表 a ) 1.1.1 销售市场分析的主要内容 销售市场分析是销售政策制定的依据,主要包括: (1). 经济环境分析. (2). 市场需求与细分. (3). 市场增长趋势. (4). 消费者分析. (5). 竞争者分析. (6)本身分析. (7). 销售政策分析. 1.1.2 销售市场分析报告 (1). 销售市场分析报告由行销部定期提交公司销售委员会成员. (2). 销售市场分析报告的基本格式为情况、分析、对策三段式. (3). 必要时, 财会部可提供部分资料以协助报告的完成. 1.2 销售管理资料库 1.2.1 销售管理资料库的设置 (1). 销售管理资料库,由行销部设置,是销售市场分析和决策的主要信息来源。 (2). 销售管理资料库可手工建档,或电脑管理.也可在行销部设置销售管理资料库子系 统终端,实施联网. 1.2.2 销售管理资料库的主要内容 (1). 客户基本情况表(静态为主). (2). 访问客户情况记录表(动态). (3). 客户意见反馈表(动态). (4). 主要竞争者基本情况表(动态). (5). 同行产品市场价格调查表(动
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doc 市场营销管理制度
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doc 公司营销管理制度
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2010年4月19日...(12)计算招待,出差,事务管理及旅行费用. (13)客户接待,公共关系方面的事务.(14)有关营销中心内勤的其他事务2.外务: (1)探寻及决定潜在客户. ...
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