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沟通之道—爱的引导
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引导青少年正确认识爱
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人力资源管理面临挑战与应对之道《劳动合同法》解析
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2014SS韦德之道产品推广规划-定版
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LI-NI NG Way 反韦科技、Cushi 韦震科技、IP射出EVA韦震韦 2014.1. 11 2013.12-2014. 看我无所畏，主宰我未 体韦德之道整合韦韦韦 韦取、突破自我、勇于、在韦
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亮剑中的沟通之道
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亮剑中的沟通之道
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[人力资源管理]华为成功之道解读之一华为营销人力资源体系
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[人力资源管理]华为成功之道解读之一 华为营销人力资源体系华为营销体系人力资源管理
本
目
录
单元一：华为战略与营销组织构架
单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系
第一单元：华为营销战略与组织构架
华为是一个重视对成长管理的企业
机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力.
机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会.
机会 产品
人才
技术
有关华为成功的多种说法——
人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的10%投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。
华为营销战略（早期）
生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则：集中优势兵力进行重点突破（08机）。 得寸进尺：渗透战略。
华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始
的头两年，它主要代销香港的一种hax交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方 式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮 仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机
pabx积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城c4网络、
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【员工管理】企业人力资源管理解决之道迎“人”而解
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企业人力资源管理解决之道——非人力资源主管的9大人力资源管理方略课程内容一、网人之渠——你找人才，不如让人才找你内部招募法外部招募法二、识人之眼——慧眼也有走神的时候，只有工具不会三、选人之方——选人
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