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[人力资源管理]中旭夜校-《成为教练式销售经理》
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[人力资源管理]中旭夜校-《成为教练式销售经理》
成为教练式销售经理
中旭夜校
快乐成长系统
成为教练式销售经理
管理核心:恒守人本
基本信条: 我们坚信,认同安多文化、踏实勤恳和创新进取的员工是我们宝贵 的财富。 行为导向: 尊重员工:我们尊重每一位员工,和员工结成平等、信任的工作关 系,让员工在阿里巴巴健康成长,快乐工作; 教练式领导:以身作则、传帮带、激发团队、勤于沟通,关心员工 的进步与生活是管理者的工作职责; 平等沟通:我们倡导平等沟通,相互尊重,坦率沟通。
课程内容
① 销售经理的角色 ② 如何正确地选择销售人员
③ 如何训练销售人员
④ 如何激励销售人员
⑤ 销售人员的监督和教导
一、销售经理的角色
① 销售经理的角色
② 如何正确地选择销售人员
③ 如何训练销售人员
④ 如何激励销售人员
⑤ 销售人员的监督和教导
销售经理的角色
♣ 规划者 ♣ 教练员
♣ 好家长
♣ 法官 ♣ 精神领袖 ♣ 业务精英
二、如何正确地选择销售人员
① 销售经理的角色
② 如何正确地选择销售人员
③ 如何训练销售人员
④ 如何激励销售人员
⑤ 销售人员的监督和教导
一份近10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明
销售人员的年流失率在30%-80%,同时,平均每流失一个销售人员, 企业遭受的直接与间接的损失是该流失
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工作计划的概念1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力
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