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销售顾问价格谈判技巧客户消费的决定因素个人特征 个人背景 市场特征 市场背景客户消费探索客户砍价的心理 没有完全确定购买目标 对销售人员信任不足 过去的经验、害怕被骗 不想吃亏 买的便宜可以炫耀自己的
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