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2008-10-06对于一个企业来说，广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾
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1 2。市场竞争者识别 市场竞争者分析与选择。1.1 影响竞争的五种力量 1.2识别竞争的方法 2.1分析竞争者战略与目标 2.2分析竞争者的优劣势 2.3判断竞争者的反应模式 2.4竞争对象的选择。3 市场竞争的基本战略。1。市场竞争者识别。思考：企业为什么要识别竞争者？ 企业为什么要研究市场竞争？。古人言：“知己知彼 ，百战不殆”。。企业为什么要研究市场竞争？。1.1 影响竞争的五种力量。的五种竞争力量模型。影响竞争的五种力量。供应商。行业内部企业 之间的竞争。购买者。替代产品。图5-1 行业竞争的五种基本力量。影响竞争的五种力量。1、同行业内企业竞争的威胁。同业竞争5种基本竞争形式。市场领先者 市场挑战者 追随者 补缺者。40%。30%。20%。10%。影响竞争的五种力量。3、替代品的威胁 4、购买者讨价还价能力增强的威胁 5、供应商讨价还价能力增强的威胁。1.2 识别竞争的方法。一个销售商 无差别产品 少数销售商 许多销售商。完全寡头垄断 完全垄断。完全竞争。有差别产品。不完全寡头垄断 垄断竞争。1、从行业竞争角度识别竞争者方法。2、从市场竞争角度识别竞争者方法。消 费 者 需 求 的 。
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