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做销售为什么需要流程？•流程能够帮助我们干什么？• 开场白• 话天地• 入主题• 试缔结• 处异议• 再缔结轻松、简单、钩子自我介绍，来电目的很清晰让对方了解你；抛出钩子，钩对方兴趣；关键词：提问、倾
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一、顾客购买信号及应对技巧二、顾客心理分析 三、顾客类型分析 四、销售沟通技巧：同样是销售，因人差异，同样一句话，由不同的人说出，会得到不同的结果 五、说的技巧：顾客不关心你说什么，而关心你怎么说？１
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询问技巧理光中国教育中心 一、洽谈的三大元素1、Speak 发言 2、Listen 倾听 信息交流 3、Ask 询问 思想沟通 2、培训目的 学习洽谈技巧，以提高销售的成功率。 二、顾客需求 1、顾客
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