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谈判与推销知识讲稿
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第一节第一节 谈判的基本概念 谈判的基本概念人们为了改变相互关系而交流意见，为 人们为了改变相互关系而交流意见，为了取得一致而进行磋商的一种行为 了取得一致而进行磋商的一种行为___ 谈判的直接原因是
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商务谈判技巧
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1．商务谈判的原则2、商务谈判的过程和策略3、寻找潜在客户的原则4、识别客户的利益点和达成交易1）将人与问题分开2）集中在利益上而不是在立场上3）创造对双方都有利的交易4）坚持客观标准11准确理解对方
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商务谈判技巧
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第一章:谈判动力第二章:前期准备第三章:谈判沟通第四章:谈判策略课程大纲天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往——司马迁谈判本质1.谈判概念：为了协调彼此关系,满足各自需要,通过协商,争取达到意见一致
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1）将人与问题分开2）集中在利益上而不是在立场上3）创造对双方都有利的交易4）坚持客观标准牛牛文库文档分享准确理解对方观点：体会对方感情程度，明确指出感情成分，公开讨论感情
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