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白酒营销策划赢利比规模更重要管理资料
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让人力资源管理去“赢利”——理念与方法
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创业赢利七大宝典
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构建门店高效运营的赢利模式.ppt
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ERP打造企业独特的赢利模式
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如何打造企业持续赢利模式（郭咸纲） .ppt
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《狼性赢利-经销商领袖统御》课程大纲
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李践-赢利模式-神奇的六西格玛
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神奇的六西格玛
20世纪80年代初期，美国的手机生厂商摩托罗拉，面临着一场生死的危机。他们发现，公司的产品越来越比不上日本货，全球竞争力急剧下降，公司面临倒闭的危险。管理层想了很多招数，都无济于事。
后来，管理层决定从品质入手，痛下决心，就是要把品质的失误率降低到最低的极限——百万分之四，把客户的满意度提高。于是，他们尝试了一种新的管理方式。
让管理层都始料未及的是，这种新的管理方式，让摩托罗拉在1987-1997的十年间，每年销售增长5倍，净利润增长70%，节省成本140亿美金。平均生产力提高了12.8%。紧接着，许多大公司发现了摩托罗拉有这样一个法宝，都开始大范围推行。
这一种什么样神奇的武器呢？
这就是后来风靡全球的六西格玛管理。创始企业就是摩托罗拉，它成为品质管理的最高典范。
“Sigma”，来源于希腊字母“σ”，统计学用来表示标准偏差，在品质管理中，用来度量质量特性对目标值的偏离程度。几个“sigma”，是一种表示品质的统计尺度。“6sigma”，可解释为“每一百万个机会中有3.4个出错的机会”，即合格率是99.99966％！
所以，“6sigma”是一项以数据为基础，追求几乎完美的品质管理武器。
GE在推行“6sigma”后，利润率从13%增长到了17%。每年节省成本8.5亿美金。GE照明业务一个“6sigma”团队减少了98%的发票错误和争端。GE金融服务业务中，“6sigma”团队简化了合同审查过程，从而加快了交易过程，即加快了对客户的响应性。而且，每年还能节约100万美元……杜邦、联邦快递、强生、柯达、索尼、东芝……无论是制造业，还是服务业，很多大公司都实施并受益于“6sigma”。
这种武器的绝招，就是将所有的工作作为一种流程，采用量化的方法分析流程中的影响因素，找出最关键的因素加以改进，从而达到更高的客户满意度。
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李践-赢利模式-六西格玛的精髓
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六西格玛的精髓
齐桓公有次出外打猎，追一只鹿，追进了一个山谷里。他不知山谷为何处，恰好遇见一位老者，就问老者：“这里叫什么谷？”老者回答说：“叫愚公谷。”齐桓公又问：“为什么叫这个名字？”老者说：“这是用我的名字来命名的。”齐桓公疑惑不解地问：“我看你毫无愚蠢之相，为什么说你是愚公呢？”
老人慢慢地回答说：“我曾经喂养了一头母牛，母牛下了一头小牛。后来小牛慢慢长大了，我就牵到集市和人换了一匹小马。在回家的路上，一个年轻人看小马，喝斥道，你养的是一头牛，牛是不能生马的，你这马莫不是偷来的！于是强行把我的马牵走了。后来乡邻们知道了这件事，都把我叫做愚公，而把我住的这个山谷就成了愚公谷。”桓公听后也说：“依我看，你也的确愚蠢。你为什么要让那个年轻人把它牵走呢？”
第二天上朝时，齐桓公把这件事讲给他的相国管仲听。管仲一听，脸色变得严肃起来。他向齐桓公下拜请罪说：“在君王的属土之内竟然出现这样的事情，应该算做我的过错啊！如果天下太平，哪里还会有人敢强抢人家的小马呢？即使有这样的情况，那被欺凌的老者也是要找地方评理的。如今那老者知道处理诉讼案件不公正，遇到巧取豪夺的人，只好把小马给他。看来，这不是一个老头愚蠢的问题，而是社会治理不力的问题。回头让我好好整顿一番吧。”
“头痛医头，脚痛医脚”，是讽刺那些只看表面现象的人。丢马不是老人愚蠢，而是问题没有搞清。有时，我们为了追求结果，没有耐心花时间去研究分析问题的根本，我们经常只花几分钟就提出问题，却花数月、甚至数年去解决一个不重要的问题！这样，能真正的提升品质吗？这时我们想想：究竟谁是最愚蠢的！
那么，如何才能发掘事情的本质并迅速加以改进？我有必要介绍“6sigma”管理的核心手段、由美国品质学家戴明的品质管理方法演变而来、经由我们多年的实践，总结的五步改进法。英文缩写“DMAIC”。
D——界定
M——测量
A——分析
I——改进
C——控制
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减法营销与通胀期的赢利模式创新
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减法营销与通胀期的赢利模式创新编者按：
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