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ppt 销售团队管理办法
4q3[经济/管理]销售团队管理办法/>
销售团队管理<br />
学习目标<br /> 理解经理和领导的角色 认识和了解在销售管理中的主要问题 学习掌握销售管理程序 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具 成功经验分享和交流<br />
课堂公约<br />
积极参与 ! 勇于尝试 ! 严格守时 !<br />
经理和领导的角色<br />
公司文化的变化<br /> Hierarchical 分级型的组织 • Controlling 强调控制 • Top down 从上而下 • Many layers 多层次管理 • Ranking 论资排辈 • Resistant to change 抵触变化 • Limited accountability 职责有限 Empowered 授权型的组织 • Enabling - supporting 强调支持 • Flat structure 扁平结构 • Contribution important 最重要是贡献 • Change is supported 支持变化 • Shared accountability • 职责共享<br />
经理和领导<br /> 经理: 经理<br /> • 所有的经理都在领导的位置 但并 所有的经理都在领导的位置, 不是所有的经理都是领导者 • 经理的角色和职责 经理的角色和职责:<br /> • • • • • • 计划 组织 招人 指导 协调 控制 • • • •<br />
领导: 领导<br /> • 领导意味着影响他人按计划去工 作 • 领导的角色 领导的角色:<br /> • • 强烈的成功欲念 愿意将时间和金钱投入 在自我发展上 良好的判断力 充满自信 创造力 热情和乐观<br />
领导的角色<br /> L isten E xplain A ssist D iscuss E valuation R espond<br /> 倾听与沟通 工作上的指导与说明 员工抱怨的处理与辅导 利用讨论解决问题 正<a name="page"></a>
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价格： 10.00豆元 大小：393.5K页码：44页时间：2011-10-28浏览：0
ppt 销售人员管理办法
销售人员管理办法成功的销售员首先是关心顾客，其次是关心产品。科特勒论销售力教学目标本课程帮助学员建立全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则；培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系；强化市场开发、
价格： 10.00豆元 大小：829.0K页码：70页时间：2011-10-30浏览：0
ppt 销售人员管理办法
销售人员管理办法成功的销售员首先是关心顾客，其次是关心产品。科特勒论销售力教学目标•本课程帮助学员建立全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则；培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系；强化市场开发
价格： 6.88豆元 大小：666.0K页码：70页时间：2011-09-17浏览：0
ppt 合同管理办法释义
《大庆油田有限责任公司合同管理办法》释义二一年二月2009年12月，我们针对合同管理工作中存在的问题，向公司领导班子做了专题汇报，提出了加强合同管理工作的建议，得到了公司领导的支持。按公司领导要求，将
价格： 9.00豆元 大小：260.5K页码：67页时间：2012-03-31浏览：1
ppt 合同管理办法
第二十一条各类合同一经签订，即具有法律约束力，经办单位或部门要认真组织合同的履行: 一、集团公司各单位要认真履行合同，承担合同规定的各项义务，保证我方不发生违约行为。 第四章 合同的履行、变更和解除
价格： 10.00豆元 大小：2.05M页码：37页时间：2013-10-22浏览：1
pptx 三个办法一个指引”之个人贷款管理暂行办法
1主要内容：2改革开放三十年来，我国金融资产显著增长，信贷规模扩张，尤其是银监会成立后，倡导以风险为本的监管理念，我国银行业发展取得了良好的成绩。但由于我国经济仍处于市场化的转型时期，信贷资金安全问题
价格： 10.00豆元 大小：319.6K页码：87页时间：2019-01-23浏览：0
ppt 《环境保护管理办法》及《环境污染事件管理办法》
位：质量安全环保科时间：2017年8月1学习《青海油田公司环境污染事件（违规违章）管理办法》学习《青海油田公司环境保护管理办法》《青海油田公司环境保护管理办法》石油青质安（2017）86号2第一章 总
价格： 10.00豆元 大小：1.95M页码：53页时间：2018-05-22浏览：1
pptx 设备采购管理办法、公务用车管理办法
2015物资资资管理培资设设 设设 设设设设 管理资资采资管理资法中资一城物〔2015〕27 号资于印资《中资一局集资城市资道交通工程有限公司资资采资管理资法》的通知附件：1. 集资公司资资采资合格供
价格： 10.00豆元 大小：105.91K页码：27页时间：2017-08-02浏览：0
ppt 信号联锁管理办法
信号联锁管理办法大同电务段信号联锁管理办法第一章总则第1条信号联锁设备是保证行车安全，提高运输效率的基础设施。联锁是是指通过技术方法，使信号、道岔和进路必须按照一定程序并满足一定条件，才能动作或建立起
价格： 10.00豆元 大小：751.5K页码：33页时间：2017-04-01浏览：0
ppt 医疗质量管理办法解读
LOGO医疗质量管理办法解读中华人民共和国卫生和计划生育委员会第10号令部门法规目录为什么要制定《医疗质量管理办法》？18项医疗质量安全核心制度分别是什么？医疗质量管理工具包括哪些？《医疗质量管理办法
价格： 10.00豆元 大小：5.24M页码：33页时间：2017-04-02浏览：1

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