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现代礼仪
0
;
01
,
概述
1
;
概
要
现代礼仪(01,概述)概要
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01
第一章 港口物流管理
概述
01第一章 港口物流管理概述
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商业
计
划书_
01
商业
计
划书
概述
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商业计划书_01商业计划书概述[23页]
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01
人力资源管理
概述
0
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0
422zhj-【人力资源经典案例】
01人力资源管理概述050422zhj-【人力资源经典案例】
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QM-
01
质量文件管理程序
概述
QM-01质量文件管理程序概述
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沟通
概述
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01沟通概述_图文.ppt01沟通概述_图文.ppt01沟通概述_图文.ppt
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[金融/投资]第
01
章客户关系管理
概述
任课教师:远亚丽电话:15968274964(664964) Email:yyl0204@163.com 课程名称:客户关系管理 平时成绩40%+期末试卷成绩60%本课程主要内容: 基本知识的概述 寻
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第
01
章 企业战略与战略管理
概述
第01章 企业战略与战略管理概述
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01
第二章人力资源管理
概述
01第二章 人力资源管理概述01第二
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时间:2012-05-28
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[管理学]第
01
章客户关系管理
概述
[管理学]第01章 客户关系管理概述
客户关系管理
主讲:陈桂玲 北京服装学院商学院 chgl821@sinam
课户关系管理
第一章 客户关系管理概论
2012-5-25
2
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
1.1客户关系管理的相关概念 1.2客户关系管理的发展动力 1.3 客户关系管理的内容与作用 1.4客户关系管理目标及其实现 1.5客户关系管理理论基础 1.6客户关系管理误区 案例讨论题 本章小结 思考与实践
2012-5-25 3
1.1.1客户的含义与分类 1.1.2 客户关系及其类型 1.1.3客户关系管理的定义
1.1.4客户关系管理的内涵
2012-5-25
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1.客户的概念
客户是指购买企业产品或服务的个人或企业组织;同时也泛指
企业的内部员工,代理商、分销商等合作伙伴,以及企业价值
链中的上、下游伙伴,甚至竞争对手等。也就是说,本书的客 户不仅指消费者,而是与企业经营有关的任何客户。
根据以上概念,以下的四类对象都属于企业“客户”的核心范
畴内容:企业、渠道、消费者和内部客户。
2012-5-25
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2.客户的形成
2012-5-25
6
表 1-1 按照不同标准进行的客户分类 分类标准 客户与企业关系 划分的客户类型
非客户、潜在客户、目标客户、现实客户和流失客户
终端客户(企业产品或服务直接消费者,包括个人消费者和企业客户)、中 间客户(购买企业产品或服务,但并不是直
价格: 10.00豆元
大小:1.29M
页码:38页
时间:2012-07-28
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向豆丁求助:有没有
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