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docx 酒水行业营销误区与一码营销深度解析
网上铺天盖地的传来大型酒企回暖的趋势,但中小酒企想要迎来春天并不容易,收集市场新资讯,致力让一物一码促销变得更简单,这里整理一些酒企容易陷入的销售的误区:

铺货误区
重市场铺货而轻售后服务
市场即战场。很多酒企对于市场占有率、铺货量都非常重视,因为铺货越多,赚钱就越多。为了铺货不惜投入大量人力、物力。但是对于售后服务体系的搭建则能省就省。面对客户的投诉、退还货等工作,牢记三字金色法诀:推、托、躲。前期可能会春风得意,省下一大笔资金,但长此以往会导致经销商、代理商牢骚满腹、怨气冲天,结果是市场的终端点越来越少,产品的销量也越来越小。

对策建议
“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲,虽然短期无法创造价值,但却利于品牌的传播,增加大经销商与企业黏合度,利于二次销售,及时发现市场问题,发现更多机会,保证铺货量的逐年增长。只有注重售后体系搭建,才能避免陷入“狗熊掰苞米,掰一个丢一个”的怪圈,不断实现自身的发展和壮大。
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