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[工作总结]实训心得

（一）、首先积极主动与主促沟通，通过主促掌握产品信息，学习主促向顾客介绍产品的技巧，包括 动作、语言、神态。

（二）、锻炼自己敢于和陌生人打交道的胆量，在向顾客推销产品的同时更是在推销自己。

（三）、在向顾客推销产品的过程中逐步培养自己的思维逻辑，是自己掌握流利的口语表达能力。

（四）、察言观色，学习如何与主促配合，比如当主促与顾客洽谈买卖成熟之际，自己赶快将交易单

和笔递于顾客，进而达到引导顾客尽快做出购买本产品的目的，尽量减少顾客回心转意的机会，因为 购买冰箱属于化解不协调购买行为，各品牌之间的差异并不是很大。

（五）、逐步掌握国美商场各个工作流程，如物流过程、家电以旧换新的流程、顾客支付费用的流程 等。

（六）、在实训过程中观察、分析微观环境和宏观环境对家电市场营销活动的影响，比如近几天天气 情况、国家家电以旧换新的政策等。

（七）、努力观察并发现影响消费者购买行为的因素，比如一个人的信念和态度等。 （八）、总结自己的实训心得，形成自己对销售、销售人员、市场、市场营销等新的认识。 三、实训心得

近半个月的市场营销实训已经结束，
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[工作总结]实训总结

所以很兴奋，有因为没做过手工模型，怕自己不能完成老师布置给我们的任务又有些许紧张，不过不管怎么样我们都尽自己最大的努力去做

好每一个模型。

刚开始的一天里，我们4个人一个小组来到实训地点，在老师布置下任务后我们一头雾水的坐在哪里想方案。可能是因为第一次做吧，我

们都没什么经验都不知道如何下手。几个人瞎讨论，终于过来一段时后我们终于想好了一个初级的方案。我们首先就将老师发给我们的模版，

材料板画出整个房间的大致模型。一开始以为分个房间和方便，但是一想到使用的实际的时候，种种问题就随之而来。我们小组还因为这个

有了一些小小的分歧。不过在4个人的商量当中，考虑到实际的生活，最终我们将方案定下。方案定下我们就开是讲大致的墙体切割出来，

并且将每个房间的隔断、隔墙都切了出来。这还是我们第一次用工具刀，我们现的很生疏，还因为不会正确的用工具刀还给老师教育了一把。

第二天，我们将剩下的东西都切的差不多了，我们开始一个比较大的工程，那就是制作家具。知足家具我认为是最难的，因为家具比
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数控实训基地建设与管理总结[数控实训基地建设与管理总结]在实训基地的建设与管理过程中，学校锐意创新，多方借力，深化实训基地内部管理与运行机制，从以下几个方面凸显基地特色，取得很好的成效，中国大学网范文
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