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doc 顾客让渡价值理念在产业市场营销领域的应用
F-0DPH74;关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文文档。正文共5,907字,word格式文档。内容摘要:顾客让渡价值理念及其解析,产业市场的概念及其一般特点,定义,产业市场的一般特点,顾客让渡价值理念在产业市场营销领域的应用,公有制企业,资企业,私营企业,按照产业市场中的客户类型,客户(即配套客户,重复采购,关注资金成本,注重产品质量,要更多的技术支持服务,终端客户(即售后市场,采购的产品组合复杂,产品组合的宽度、长度、深度都比较大,紧急性订单较多,更关注时间成本――交货期,关注产品、服务价值,集团化采购,这是国内终端客户采购中心的变化趋势,按照企业采购中心不同成员的层次、特点,总结,纪宝成,著.陈小悦译.竞争优势.北京:华夏出版社,龚仰军.产业结构研究[M].上海:上海财经大学出版社,徐二明.
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