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１．１选题的背景第１章引言进入二十一世纪，随着经济全球化和网络经济的兴起，各个企业之间的竞争变得越来越激烈。一个企业能否在残酷的市场经济中生存下去，很多时候是依赖其市场营销战略对自身竞争优势维

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教练型营销经理技术 【课程名称】：教练型营销经理技术【所属类别】：销售团队管理【开课时间】：广州 2011年1月15日到 1月16日 3000元/人广州 2011年4月23日到 4月24日 3000元/人广州 2011年5月21日到 5月22日 3000元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 
我要报名 
课程目标： 为了有效地提高营销团队的整体素质及技能，尤其改善在从业心态和营销技能等方面存在的问题，从全方位提高营销团队的竞争力和战斗力，营销主管是关键。本次培训将重点提升营销主管的职业化素质及技能，帮助其迅速学会使用职业化的思维模式提高营销管理水平。 
培训对象： 公司总经理，分管销售的副总销售总监、经理销售经理、主管、销售精英 
课程大纲： 模块一：职业经理行为基础国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事…… 1 重新认识团队 2 狼型团队特质—竞争形势下的生存之道 2.1 敏锐的嗅觉——洞察力和危机感 2.2 进攻精神——行动力 2.3 群体奋斗——协作 3 经理是什么？ 4 职业经理的角色定位 5 适应不同人格类型的员工 5.1 人格类型测试 5.2 如何管理不同人格类型的员工 6 卓越经理行为测试及分析 6.1 卓越经理行为测试 6.2 卓越经理最重要的六件事模块二：职业经理行为——打造高协作团队头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为…… 1 打造高协作团队四要素（TEAM原则） 
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1.1 Trust信任 1.2 Effort努力 1.3 AchIEvement成就 1.4 Motivate激励模块三：职业经理行为——打造高执行力团队营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……

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