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[工作总结]销售心得体验

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多。关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　　

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的

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txt 安全生产管理心得三则

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一、“亡羊”与“补牢” 
 
“亡羊补牢，犹未晚矣”，这一古训人人皆知，同样适用于安全管理。“亡羊”者当然会自觉“补牢”，防止“羊”再次被狼吃掉，杜绝各种安全事故重复发生，确保以后不再“亡羊”。而对未“亡羊”者来说，同样应从“亡羊”者身上汲取教训，吃一堑长一智，不仅要避免别人已经发生过的重大安全事故，还要预防其它各种事故的发生，才能真正达到“未晚”的要求。因此借他人“亡羊”的教训，作为自己“补牢”的借鉴，是一种较好的安全管理手段。当然，我们不能见一次“亡羊”才补一次“牢”，而应当警钟长呜，没有“亡羊”也该“补牢”不息，从而构筑起坚实的施工安全生产堡垒，达到长治久安的目的。 
二、“骂”与“哭” 
 
当安全员没有一个不挨骂的，某个工人不戴安全帽罚10元钱，背后就会骂你，而且骂得很难听。因此，当安全员必须经得起骂，这是安全员责任性的表示，是一个称职的安全员。若安全员不负责任，其“骂声”减少以后，随之而来的，必然是对一些违章现象睁一只眼，闭一只眼，“老好人”一个，谁也不得罪。久而久之，安全事故必然发生，必然会听到安全事故伤亡家属的哭声。“骂声”是刺耳的，“哭声”是凄惨的。如果说安全员承受的“骂声”能换取“哭声”的减少，那么安全员受一点委屈又算得了什么呢？“严管出安全”。要扭转完全被动局面，减少甚至杜绝“哭声”，就要“下猛药、出铁拳、用重型”，整出秩序，整出安全。 
 
“哭声”和“骂声”我们都不愿听。而“哭声”的减少，也并非一定要以增加“骂声”为代价。随着营造企业安全文化，通过职工安全知识与安全技术培训和安全宣传的不断深入，职工安全意识增强了，使职工自觉地遵守安全操作规章制度，杜绝违章操作，实现“要我安全”向“我要安全”、“我会安全”的转变，由被动的监督管理向自我约束、自主管理转变，这样，“骂声”自然会平息，“哭声”必然会减少。 
三、奖、罚、讲 
 
不少企业每季节或年底安全检查后，对安全先进实施奖励，常常是发个通报，或者开个表彰大会，兑现奖金。对存在重大安全隐患和出安全事故的单位和个人实施罚款，制订一些纠正措施就算完事，至于效果如何，很少作进一步探讨。究其原因，恐怕与一些单位领导

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txt [工作总结]实践心得2

[工作总结]实践心得2

姓名：万峰学号:1002020113

系部名称：财经贸易系

　　专业：2010级市场营销1班

　　实践单位：涪陵移动城东分公司

　　实践时间： 2011年11月28日至 2011 年12月2日共 5天

　　实践报告正文

实训前言：

为了让我们把课堂上学到的推销知识运用到实践中，本周，在吴德恒老师的带领下，2010级市场营销1班的全体同学在涪陵

移动公司参加了为期一周的实训。这也是我真正的第一次接触社会，我明白大学生参加实训是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会。而实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识能够充分运用。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践也可以为我们以后找工作打基础。5天的实训，一晃而过，通过这段时间的实习，我相信我们班级的每个人都学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

实训内容：

第一天进入涪陵移动公司后，初步了解了公司的基本情况和主要营销后，我和我的组员便由客户经理赵永福老师带领，学

习怎样推销业务。然后老师便把我们带到了南门山移动营业厅，开始地

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txt [工作总结]假期实践心得

[工作总结]假期实践心得

目　　录

摘要... 1

一、前言... 2

二、太阳能热水器的组成、分类、特点及应用... 2

（一）组成结构... 2

（二）使用分类... 3

三、太阳能热水器的工作原理... 3

四、太阳能的发展前途... 4

五、个人总结... 4

六、实习总结... 4

参考文献... 4

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摘要本文通过对太阳能热水器的构造原理，特点，以及未来的发展空间

关键词：节能，发展空间大

一、前言随着大学生活的即将结束，我回清远和我堂哥一起帮人安装太阳能热水器

期间我主要安装太阳能热水器，同时做客户的咨询，和负责维修保养

二、太阳能热水器的组成、分类、特点及应用（一）太阳能热水器的基本结构太阳能热水器通常由集热器、绝热贮水箱、连接管道、支架和控制系统组成。

太阳能集热器

太阳能集热器是太阳能热水器接收太阳能量并转换为热能的核心部件和技术关键，其造价约占太阳能热水器总造价的二分之一左右。全玻璃管式太阳能热水器根据热介质的不同又可分为全玻璃真空管集热器和热管真空管（玻璃金属

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txt 家访心得-用心联结家庭的爱

家访心得:用心联结家庭的爱家访工作是教师协调家庭教育的重要方式之一，也是教师经常性的工作。对学生和学生家庭的了解，仅通过看学生档案是不够的，因为这些材料是静态的，不存在发展性；只和学生本人进行交流还是

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借来的工作心得~收藏一下~[借来的工作心得~收藏一下~]写自己感想前先引用下蔡康永的一段话：“15 岁觉得游泳难，放弃游泳，到18 岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”，中国大学网范文

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2011年药企工作心得总结2011年药企工作心得总结2011年药企工作心得总结

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