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ppt [人力资源管理]保险营销团队存在问题及对策绩效管理速查图40页
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绩效管理与kpi分析
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一、绩效分析的步骤
步骤一、描述绩效表现与既定目标间的差异 步骤二、这些差异真的很重要吗？ 步骤三、是因为缺乏技巧或技巧不足才造成差异？ 步骤四、造成差异的原因是技巧上或是心态上？ 步骤五、提出解决方案 步骤六、拟定行动方案 步骤七、追踪与修正评估

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二、进行绩效评估时的其它营销因素 1、工作计划 2、职场环境 3、企业文化 4、管理风格 5、人际关系 6、报表系统 7、会报活动
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三、业绩来源公式

保费=人力×人均产能×实动率×企图心 产能的基本指标：a:人均件数 b:件均保费

四、人力发展公式 人力=新人×留存率+旧人×留存率 人力资源的资本指标: ①增员率 ②脱落率 ③转正率

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电话销售技巧列举销售约见说话的禁句你曾这样说过吗？ 有些话说的越多，越无法获得约见，还会让对方产生成见，看不起你。下面我就来介绍一下。 在过去的电话约见中，这些语言被广泛的使用，正因为如此，在今天的客
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2009妇保“婴儿辅食添加”笔记 宝宝4-6 个月开始添加辅食，从4 个月开始慢慢过渡，6 个月内母乳营养完全足够。到6 个月以后逐步增加辅食比例。 可添加辅食的标准： 1、体重为出生时2 倍（6KG
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营养不良是婴幼儿常见的疾病，一岁以下的婴儿发病率尤高。除了先天因素(如早产、双胎、大体重、先天畸形等)外．绝大部分营养不良是因后天的喂养有问题，尤其是辅食添加不合理所致。常见的有以下几种情况。1、过早
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