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ppt 销售不败-客户关系管理系统
任我行软件谭皓夫2003年4月11日-一、CRM简介二、任我行CRM解决方案三、产品演示四、关于实施定义CRM1.CRM是什么？CRM（Customer Relationship Management
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ppt [工作总结]大客户销售管理
[工作总结]大客户销售管理

大客户销售管理
Account Sales Management
金和软件支持中心

2006.3

销售工作是一门艺术，是智慧的体现
• 你有敏锐的观察力吗，你能快速的洞察出与你相 处的人的细微变化吗？ • 你有极强的判断力吗，面对突发事件，你能迅速决策并付诸行动吗？ • 确定你的性格是外向、内向或混合性？ • 你有百折不挠的毅力吗，面对客户一再的拒绝和冷漠，你依然能够热情 如初，积极主动吗？ • 你成功的欲望强烈吗？当你想要一件东西，就一定会千方百计、不择手 段的得到吗？ • 你自信吗，能让你的自信感染你身边的每一个人吗？ • 你智慧吗，每个难题你都能兵来将挡，水来土囤吗？

大客户销售管理 大单销售与大客户管理的区别 新的销售环境 客户需求及其探求 价值销售 销售链 客户访谈与沟通 影响销售的五个基本资讯 参与者分析 销售人员应具备的能力

大客户销售管理—— 大单销售与大客户管理的区别 大客户销售管理

大单销售与大客户管理的区别 大单销售 1、产品式销售 2、金额超过定额 3、销售过程无关联性、无连续性 4、购买决策相对简单 大客户管理 1、 顾问式销售 2、 包含大单销售 3、销售过程具有连续性、关联性 4、购买决策相对复杂

大客户销售管理—— 新的销售环境 大客户销售管理

大客户销售管理—
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LOGOLOGO总则管理体系行为规范资料管理合同管理一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。三、本制度的内容包括：管理架构、岗
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