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开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.1)一个曾经充满激情的产业和曾经充满激情的从业者走进“中年时代”，此时，激情已然消退，产业发展和人生状态都使他们更加务实。新的财年一开始，微软便抛出一个重型炸弹：微软
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ppt 第九章 特殊员工群体的薪酬管理
东北财经大学人力资源管理专业薪酬管理教学课件在组织内部 在组织内部，，管理者要作为领导来引导和监控 管理者要作为领导来引导和监控整个组织的运行 整个组织的运行,,尽量满足员工个人的合理需 尽量满足员工
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ppt [人力资源管理]特殊员工群体的薪酬
[人力资源管理]特殊员工群体的薪酬

第九章

特殊员工群体的薪酬管理
主 讲 人：宋朝利

石家庄经济学院

商学院人力资源教研室

1

特殊员工群体：由于工作性质以及所处的工 作环境比较特殊，所面临的压力、冲突以及 所需要完成的工作任务的特征与其他员工群 体之间存在着较大的差异，同时，这些员工 群体是否能够妥善解决自己所面临的压力和 困境，是否能够达成既定的绩效水平，对于 企业的总体经营绩效又具有非常重要的影响， 对于这些人，我们称之为特殊员工群体
石家庄经济学院 商学院人力资源教研室 2

本章知识要点
（1）了解销售工作的特征与销售人员的薪酬管理； （2）掌握销售人员薪酬方案的类型； （3）了解销售人员薪酬方案的设计步骤与要点； （4）了解专业技术人员的工作特征及其薪酬管理； （5）掌握专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定； （6）理解专业技术人员的双重职业发展通道； （7）掌握外派人员的薪酬构成及其管理； （8）掌握高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理

石家庄经济学院

商学院人力资源教研室

3

第一节 销售人员的薪酬管理
一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管 理 二、销售人员的薪酬方案类型 三、销售人员薪酬方案设计的步骤
石家庄经济学院 商学院人力资源教研室 4

一、销售工作的特征 与销售
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