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doc [工作计划]普爱乳品2012行销企划案
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普爱奶粉2012行销企划案 普爱奶粉2012行销企划案 2012
张弘 13601891901 目录 一、宏观市场分析 1、行业容量与趋势 2、竞争环境 二、消费者分析 1、使用者与购买者完全分离 2、使用者特征 3、购买者特征 三、行销分析与定位 1、SWOT分析 2、市场及价格定位 3、品牌定位 四、行销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、通路策略 医务渠道 关联渠道 网购渠道 商超系统 4、推广策略 医务渠道 母婴店销售促进 重点塑造品牌的综合价值 五、行销推广计划 六、预算

一、宏观市场分析 1、行业容量与趋势 品市场： 乳品市场：据麦肯锡数据：2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模，同 时乳制品市场将有半数的企业被淘汰（即对于生存下来的企业相当于市场持续增 量） 。 婴幼儿奶粉市场： 婴幼儿奶粉市场：假设婴幼儿全部食用奶粉，每个婴幼儿一个月平均需要3-4罐奶 粉（以每罐900克计） ，每年新生儿约2000万人、目标消费群为0-3岁年龄段计，要 消耗25亿2千万罐、226.8万吨婴幼儿奶粉。 近年来，以婴儿配方奶粉为主的配方奶粉市场增长迅速。到2010年，中国或许已是 婴幼儿奶粉的第一大市场， 排除母乳喂养及其他喂养方式， 每年至少需要80万吨婴 幼儿奶粉，产值在人民币300亿元以上。 进口奶粉市场： 2010年我国进口奶粉41.4万吨，
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广州保利西海岸营销推广案市场启发 新政后的广州市场表现史上最严厉调控政策 首次置业刚需客户 不受限购限贷影响，心理影响更大，观望情绪浓厚 换房需求客户 二套房负担增加；二次以上置业者无法购买，影响很大
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湖州市新华上府项目市场推广策略提案1>.fdcsky.cn IDEA 新华上府市场推广方略提案 杭州和雅广告策划 杭州广告界新引擎 提案总纲 为什么一定要先造房子，再找人卖？为什么不先找对人，再造房子
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