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ppt [人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-1
[人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-1

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

《绩效为先的销售教练 》
讲师: 讲师:陈杰

聚成华企在线商学院

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一、专业销售辅导的内涵
• • • • 销售经理进行下属指导的挑战 实地辅导的种类 人员的在职辅导与培训 销售经理进行辅导的能力

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竞争环境对销售经理的挑战
• 快速发展的行业 • 销售市场竞争同质化、白热化 销售市场竞争同质化、 • 政府的政策 • 指标的压力 • 下属的挑战 • 自我提高的需求

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公司对经理人的期望
• 良好的业绩达成 • 协调与沟通能力 • 指挥领导能力与人际关系 • 市场分析与策划能力 • 战略与创新的思维方式

地区经理的不恰当角色？ 地区经理的不恰当角色？

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管理的意义
• 管理是一种通过他人之力，将事情完成的互动过程 • 你的价值是来源于你的员工作了些什么，而不是你作了些什么

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销售经理角色的转换 销售经理角色的转换
原有的技能 1.直接掌控与完成个人的绩效 指标 2.发
价格： 10.00豆元 大小：1.39M页码：91页时间：2012-09-22浏览：1
ppt [人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2
[人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台

《绩效为先的销售教练 》
讲师: 讲师:陈杰

聚成华企在线商学院

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五、专业教练技巧-辅导技巧 专业教练技巧-

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实地指导拜访前的规划
• 共同确定要去拜访的目标客户，基于: – 销售人员需要改进的具体技巧 – 帮助销售人员学习处理某一具体的难题 – 针对某一类典型的客户或你作为经理在现场协助销售人员在 销售中获得进展 • 选择合适的客户去拜访, 一旦你确定了随同拜访的目的, 就要 审视相关客户的资料 – 检查拜访记录 – 回顾早先的随访报告 – 和销售人员一起确定他的发展方向
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共访策略－共访中的技巧 共访策略－
– 共访中地区经理的标准程序 – 问候客户，介绍自己，说明原因 – 向客户请求后，拿出笔记 – 配合并记录 – 感谢客户，离开

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共访策略－ 共访策略－共访中的技巧
• 当客户看着你时： –如你不认识他——望向销售人员 –如你认识他——低头记笔记 • 客户询问你问题时： –如你不认识他——望向销售人员
价格： 10.00豆元 大小：1.01M页码：44页时间：2012-09-22浏览：0
pdf 药历作业管理体会 陈杰更新
陈杰中山大学附属第一医院教学教学药历 药历书写目的 书写目的 记载患者记载患者一一次完整的住院治疗过程， 次完整的住院治疗过程，注意其时效 注意其时效性。 是在参与药物治疗过程是在参与药物治疗过程中记
价格： 10.00豆元 大小：708.42K页码：23页时间：2018-05-21浏览：5
ppt 陈洪杰讲座：从实践到文本
写作三讲之第二讲《小学数学教师》编辑部陈洪杰从实践到文本——谈立足课堂的教研文章写作• 课堂：师生共同学习、成长的场域（绝非场所）。• 立足课堂的教研文章：来自课堂、聚焦课堂、为了课堂、回归课堂、改变
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附1:草坪日常养护及病虫害防治——陈杰整理 日常维护 1、浇水 冷季型草：春秋两季充分浇水，保持生长，夏季适量浇水，宜早晨浇，安全越夏 暖季型草：夏季勤浇水，宜早晚浇，保持生长 2、修剪 草坪草长到6
价格： 4.88豆元 大小：22.5K页码：2页时间：2011-11-04浏览：0
docx 陈杰：悄悄远征
陈杰：悄悄远征陈杰：悄悄远征 陈杰(图中戴安全帽者)正在疏导灾区群众。 本版 个人物都是汶川大地震发生后，奋战在抗震救灾一线的交通人，他们有的是外地奔赴四川的志愿者，自愿进到灾区一线，全身心投入抗震救
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邢台市政建设集团有限公司新入职大学生工作表现 姓名：陈超杰 单位：机械修理厂 审核单位：机械修理厂/市政集团 二〇一三年九月二日 机修厂新进大学生工作表现 机修厂新进大学生陈超杰，在我厂见习工作已经一
价格： 8.00豆元 大小：30.5K页码：4页时间：2016-05-06浏览：0
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傲游总裁陈明杰 邮件群发 陈明杰，生于1975 年，河南郑州人。1994 年，JEff 进入北京理工大学工业自动化专业。对软件编写具有浓厚兴趣的他犯了一
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pptx 职业规划书陈思杰
职业规划书陈思杰职业规划书陈思杰职业规划书陈思杰
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全民小镇杰瑞陈任务怎么做杰瑞陈任务完成流程攻略 一起来看看吧。 金灿灿任务流程： 1、生产并收获20 个番茄。 2、前往好友家帮助生产5 3、出售10个草莓。 4、生产并收获10 朵玫瑰。 5、生产并
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