主要指对销售业务活动过程的监控与管理。相关工具表格:销售人员管理办法、业务员日常工作管理表格、客户销售跟踪表、销售合同执行跟踪表、客户数据汇总管理表、销售业绩统计表等。
相关工具表格:国际上通用的职业性格测评工具,如霍兰德职业兴趣测量工具、MBTI职业性格测试工具、卡特尔16种人格因素测评工具、基于领导力模型的360度测评工具(修正实用版)。
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