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销售职位

公司销售职位说明书

包含:《公司销售职位说明书.doc》
内有文档：4

本工具包：销售部经理、销售主管、销售代表、电话销售代表等职位的职务说明书。

销售费用控制

销售费用控制

包含:《销售费用控制.doc》
内有文档：4

主要指销售费用内外部支出的控制。相关工具表格：销售费用控制表、预算表、销售提成申请单等。

ppt 销售培训大纲细则
欢迎在座的各位再次光临培训课程请大家调整心态因为您将面对最伟大的销售工作微笑不仅仅是礼仪还是您心态的表现第一讲为成为销售冠军做准备我是全旅游行业最好的销售我很幸运能做销售工作做个好销售需要做两方面准备
价格： 9.80豆元 大小：4.88M页码：48页时间：2018-06-03浏览：1
ppt 销售团队管理大纲
销售团队管理大纲
价格： 7.50豆元 大小：1.95M页码：60页时间：2010-05-15浏览：1
ppt 销售团队管理大纲
销售团队管理大纲——所有资料文档均为本人悉心收集，全部是文档中的精品，绝对值得下载收藏！
价格： 10.00豆元 大小：1.99M页码：68页时间：2013-06-10浏览：0
ppt 销售谈判技巧培训大纲
销售谈判技巧培训大纲销售谈判技巧培训大纲销售谈判技巧培训大纲
价格： 9.80豆元 大小：86.5K页码：30页时间：2018-06-03浏览：0
ppt 销售绩效盈利辅导大纲
页销售绩效盈利绩效管理高级管理课程第2页绩效盈利一、课程长度：3天二、参加对象：总经理，销售经理第3 页绩效盈利三、课程收益1. 通过绩效考核制度的价格杠杆作用，激发员工的销售热情，调动员工的积极主动
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ppt [管理学]销售团队管理大纲
[管理学]销售团队管理大纲李大志 海纳百川,取则行远

1

大纲
第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！
---区域市场的开发与管理技巧篇

第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！
---大客户开发与关系管理技巧篇

第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！
---精英型销售代表的培养与教练技巧篇

第四篇：《赏罚分明》向团队要业绩！
---销售团队绩效考核与激励技巧篇
2

引言:卓越销售经理的理念与精神

3

销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队
•产品竞争的构成 产品竞争的构成 核心价值 使用价值 可见的价值 •模式竞争的构成 模式竞争的构成 理念 方法 管理 •团队竞争的构成 团队竞争的构成 技能 心态 士气

4

卓越销售经理的一个“中心” 卓越销售经理的一个“中心”
推动销售增长是销售经理工作的必然核心 销售增长必须体现在四大指标的同步提升！
•销售额 销售额
开发新客户 老客户增加 购买

•利润额 利润额
开源：定价 控制 节流：费用 控制

•市场占有率 市场占有率
市场相对份 额 市场份额增 长率

•品牌提升 品牌提升
品牌知名 品牌指名 品牌美誉 品牌忠诚 品牌延伸
5

卓越销售经理的两个“基本点”

作市场 带队伍
6

卓越销售经理的“三理念”

7

卓越销售经理的“四角色” 市场经理 产品经理 财务经理 培训经理
8

卓越销售经理的“五精神”

9

第一篇： 《高瞻远瞩》 向市场要业绩！
区域市场的开发与管理技巧篇
10

微观市场管理
对目标市场及目标客户进行市场细分,并 以相应产品对细分市场进行定位,从而制 定针对性的销售策
价格： 10.00豆元 大小：1.95M页码：60页时间：2013-02-25浏览：0
pptx 保险行业销售代表培训大纲
保险行业销售代表培训大纲保险行业销售代表培训大纲保险行业销售代表培训大纲
价格： 10.00豆元 大小：2.51M页码：32页时间：2024-05-23浏览：0
ppt 销售团队技能提升课程体系设计大纲
销售团队专业技能培训系列课程课程体系第一部:基础销售技巧<销售代表入职培训之满汗全席>第二部:核心销售技巧<专业销售技巧之七种武器><顾问式销售技巧之天龙八部><微观市场管理技巧之四大名捕>本资料来源
价格： 10.00豆元 大小：365.0K页码：58页时间：2017-07-29浏览：0
ppt 提高销售利润的KPI管理辅导大纲
页销售管理高级进阶课程销售KPI提升方法第2页01 销售KPI提升方法一、课程长度：3天二、参加对象：董事长，总经理，销售经理三、开课背景1. KPI执行效果不理想，缺乏有效的管理方法和工具2. KP
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ppt 销售流程管理辅导大纲
销售流程管理辅导大纲销售流程管理辅导大纲销售流程管理辅导大纲
价格： 10.00豆元 大小：815.5K页码：4页时间：2018-03-08浏览：1

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