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ppt 如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明
舟山技师学院杨永明一、发现机会靠什么？二、创业机会在哪里？三、怎样将机会转化为现实？1、什么是创业？(投资办企业；开公司；开个店等等—投资嘛，就有风险。）一、发现机会靠什么？2—Company nam
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ppt 如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明-PPT
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ppt PPT-如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明
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pdf 立凯电电动巴士的机会与挑战
科技部長萬鋼表示：(2013年3月7日 1.全面傾向發展純電動巴士 2. 重點城市的公交車與公務車，30%須採用新能源車 (10米以上巴士，RMB) 新方案 (2013/09/17) 舊方案 (200
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docx 南阳市家庭轿车的市场机会研究
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pptx 市场营销实战的挑战与机会
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ppt [宝典]外事任务面对的机会与挑战
International Exchange 浙江越秀外 学院。International Exchange Cent
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pdf 人力资源管理与开发中的机会公平
中国人民大学劳动人事学院林新奇 教授 博导 最大的幸福是什么？ 林新奇教授演讲人力资源开发与管理中的机会公平201212 不患寡而患不均——不对！ 患寡，更患不均 林新奇教授演讲人力资源开发与管理中的
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pdf 冬奥会申办成功后的投资机会分析
20222022 20082008 0.56%2025 30%17% 20152022
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ppt [工作总结]真正的销售机会
[工作总结]真正的销售机会

真正的销售机会

主讲：胡明鑫

前言
对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是 问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。

销售机会的初评
当朋友好意地转告，中间人意图不明地透露，自已费死力地打听得到一些 需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有 些经验的销售人员，都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局，只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以， 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。

销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先，了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路： 谁发起（WHO TO INITIATE） 谁投资（WHO TO INVEST） 谁实施（WHO TO DO） 何时正式开始（WHO TO DO） 在何处实施（ WHERE TO DO） 直接目标或解决的问题（WHY TO DO） 具体实施的方案（HOW TO DO） 如果销售人员能明确回答这些问题，并且能够得到合乎情理的解释，那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的，同时通过进一步理解客
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