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pdf e0e[经济/管理]广州销售团队管理培训公开课_王牌店长核心能力修炼...

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王牌店长核心能力修炼 【课程名称】：王牌店长核心能力修炼【所属类别】：销售团队管理【开课时间】：广州 2010年12月21日到 12月22日 1680元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 
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课程对象： 特别适合从事服饰、鞋业、皮具业终端店柜长及零售管理者、业务经理、培训部经理；同时覆盖其他以专卖店/柜形式经营的零售行业。 
课程风格： 内容结构严谨，讲解清晰生动，既有理论高度又有实战深度，既有战略层的系统性又有对实操细节的把控，讲听练演，启发互动。 
课程价值： 参加完本课程的收获： 1、全方位认识王牌店长的角色定位。 2、掌握科学订货步骤，有效控制库存和减少缺货。 3、实效实用的销售目标分解跟踪及完成方法。 4、通过顾客分析，竞品分析，真正站在经营者的角度赢得生意。 5、通过对员工绩效管理，培训与辅导，打造一支向心力强的高效销售团队。 
课程大纲： 第一部分王牌店长角色定位一、王牌店长八大角色二、王牌店长四力素质三、受欢迎的王牌店长四、王牌店长店务工作规范第二部分卖场5S与视觉营销一、品牌形象与维护二、人员形象与素质三、商品形象与陈列店员－移动的陈列道具卖场中色彩的基本认识卖场视觉营销A、B、C点第三部分订货管理一、库存产生三大原因二、常见订货八大误区三、什么现象是缺货及其危害四、科学订货九步骤 
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五、持续优化货品结构如何看待品牌的产品组合不同城市不同终端的定位如何将当季货品进行分类如何分波次上货给终端如何用品牌的眼光而不是产品眼光来看待一盘货第四部分销售分解与跟踪一、销售任务分解二、提升客单价销售任务分解到一天三个时段的方法提高销售业绩的因素销售的自我设限连带销售的一个原则三个要点三、新专柜开张，如何做销售第五部分顾客管理一、新时代消费理念创新二、顾客行动路线洞悉三、店面客流量次分析四、商品注意率的分析如何在终端作新产品上市调研五、停留时间长短分析六、导致顾客不满分析第六部分员工管理一、编制排班二、绩效设置三、培训辅导

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