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高尔夫
前台实践总结
高尔夫前台实践总结
价格: 10.00豆元
大小:48.0K
页码:32页
时间:2017-01-21
浏览:2
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2013
高尔夫
总结
2013高尔夫总结
价格: 10.00豆元
大小:37.5K
页码:14页
时间:2017-01-22
浏览:0
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天目湖
高尔夫
项目可行性分析报告
天目湖高尔夫项目可行性分析报告
其实地产策划从地产类别上可分为:地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为:营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂,随着地产行业的飞速发展,还会涌现很多新生领域,也需要策划。 房地产策划包括的内容:项目策划和营销策划A、定价策略
1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;
2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;
3、推出特价房的时机及数量建议;
4、楼层、朝向、景观差价;
5、付款方式建议;
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议;
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;
3、价格调控与促销手段建议;
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介;
2、房地产特性与房地产价值;
3、项目环境资料说明;
4、项目规划介绍;
5、公共设施介绍;
6、整体理念介绍表表达;
7、营销理念;
8、营销技巧;
9、逼定技巧;
10、案名表达;
11、广告定位;
12、广告表现;
13、市场客源定位;
14、业务计划介绍;
15、买方心理障碍排除;
16、现场接待流程及规定;
17、守价技巧;
18、准客户资料收集及分类方法;
19、电话拜访与演练;
20、DM寄发及促销活动计划说明;
21、自我促销及组合促销介绍;
22、现场买气制造;
23、认购书、售价与付款办法介绍;
24、相关法务及税务介绍;
25、仪态、仪表与商业礼仪;
26、答客问演练与课程验收
价格: 9.00豆元
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页码:78页
时间:2011-12-14
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高尔夫
授课计划表
授课计划表 学习计划表 施工进度计划表 健身计划表 生产计划表 计划表 减肥计划表 劳动力计划表 培训计划表 周工作计划表
价格: 6.80豆元
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页码:3页
时间:2013-05-17
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颐和
高尔夫
品牌公关工作阶段总结改
颐和高尔夫品牌公关工作阶段总结改颐和,品牌,阶段,颐和高尔夫,公关活动,高尔夫
价格: 5.00豆元
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页码:108页
时间:2013-09-14
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高尔夫
活动总结
高尔夫活动总结
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页码:13页
时间:2017-08-19
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高尔夫
品牌编辑
高尔夫品牌编辑
价格: 10.00豆元
大小:28.0K
页码:2页
时间:2017-08-31
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高尔夫
培训心得
高尔夫培训心得
价格: 10.00豆元
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页码:14页
时间:2017-04-23
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高尔夫
培训方案
高尔夫培训方案
价格: 10.00豆元
大小:52.0K
页码:21页
时间:2017-06-16
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高尔夫
经营合同
高尔夫经营合同
价格: 10.00豆元
大小:50.5K
页码:21页
时间:2017-06-16
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