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真正
的
服务,是成就彼此!
真正的服务,是成就彼此!
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时间:2018-07-17
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企业只有一项
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资源
企业只有一项真正的资源
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时间:2018-08-31
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员工培训相关管理制度-
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员工培训相关管理制度-真正的精品
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时间:2018-09-01
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星球大战计划
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真正
名称
星球大战计划的真正名称星球大战计划概略 20世纪80 年代初,当美苏两个超级大国的战略核武器数量和质量都处于均势,走入军备竞赛的死胡同时,美国国防情报局前局长丹尼尔格雷厄姆中将首先提出了“高边疆”战略
价格: 10.00豆元
大小:49.5K
页码:24页
时间:2017-02-07
浏览:3
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[工作总结]
真正
的
销售机会
[工作总结]真正的销售机会
真正的销售机会
主讲:胡明鑫
前言
对于任何勤奋的销售人员来说,捕捉市场信息,发现潜在销售机会并不是 问题,真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示,销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。
销售机会的初评
当朋友好意地转告,中间人意图不明地透露,自已费死力地打听得到一些 需求信息时,一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而,但凡有 些经验的销售人员,都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局,只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以, 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。
销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先,了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路: 谁发起(WHO TO INITIATE) 谁投资(WHO TO INVEST) 谁实施(WHO TO DO) 何时正式开始(WHO TO DO) 在何处实施( WHERE TO DO) 直接目标或解决的问题(WHY TO DO) 具体实施的方案(HOW TO DO) 如果销售人员能明确回答这些问题,并且能够得到合乎情理的解释,那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的,同时通过进一步理解客
价格: 10.00豆元
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页码:21页
时间:2011-12-21
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电子商务
真正
社交化
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策略
电子商务真正社交化的策略电子商务真正社交化的策略电子商务真正社交化的策略
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使企业文化
的
内涵得到
真正
提升
使企业文化的内涵得到真正提升
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时间:2018-12-09
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团队精神—
真正
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核心竞争力
团队精神—真正的核心竞争力
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时间:2017-11-09
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真正
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时间:2017-08-29
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工作
的
真正
含义
工作的真正含义
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时间:2017-09-05
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向豆丁求助:有没有
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