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u6h[经济/管理]以五力模型分析第三方物流的盈利状态/>
以五力模型分析 XX 第三方物流企业的生存状态和发展趋势五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)在上世纪八十年代初提出的，其对企业战略的确定产生了很深远的影响。它明确了竞争五要素，即供应商和购买者议价的能力，潜在加入者带来的威胁，替代品的威胁，以及存在于同行业间的竞争。此五种力量变换起伏、此消彼长、盈亏更迭，最终影响行业利润的变化。我们可以把各种不同元素集中起来，使用简单易行的五力模型工具进行分析，观察一些产业的基本竞争态势，把一些复杂行业的研究变得直观和简洁。如下图所示： 
1．供应商的议价能力． 
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客） 
2．购买者的议价能力．购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： 
- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主） 
3．新进入者的威胁（threat of new entrants）．新进入者的威胁（

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