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ppt 人力资源管理工作规划大纲
人力资源管理工作规划大纲
价格： 10.00豆元 大小：1.08M页码：23页时间：2019-05-23浏览：2
ppt [管理学]销售团队管理大纲
[管理学]销售团队管理大纲李大志 海纳百川,取则行远

1

大纲
第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！
---区域市场的开发与管理技巧篇

第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！
---大客户开发与关系管理技巧篇

第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！
---精英型销售代表的培养与教练技巧篇

第四篇：《赏罚分明》向团队要业绩！
---销售团队绩效考核与激励技巧篇
2

引言:卓越销售经理的理念与精神

3

销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队
•产品竞争的构成 产品竞争的构成 核心价值 使用价值 可见的价值 •模式竞争的构成 模式竞争的构成 理念 方法 管理 •团队竞争的构成 团队竞争的构成 技能 心态 士气

4

卓越销售经理的一个“中心” 卓越销售经理的一个“中心”
推动销售增长是销售经理工作的必然核心 销售增长必须体现在四大指标的同步提升！
•销售额 销售额
开发新客户 老客户增加 购买

•利润额 利润额
开源：定价 控制 节流：费用 控制

•市场占有率 市场占有率
市场相对份 额 市场份额增 长率

•品牌提升 品牌提升
品牌知名 品牌指名 品牌美誉 品牌忠诚 品牌延伸
5

卓越销售经理的两个“基本点”

作市场 带队伍
6

卓越销售经理的“三理念”

7

卓越销售经理的“四角色” 市场经理 产品经理 财务经理 培训经理
8

卓越销售经理的“五精神”

9

第一篇： 《高瞻远瞩》 向市场要业绩！
区域市场的开发与管理技巧篇
10

微观市场管理
对目标市场及目标客户进行市场细分,并 以相应产品对细分市场进行定位,从而制 定针对性的销售策
价格： 10.00豆元 大小：1.95M页码：60页时间：2013-02-25浏览：0
ppt 《公共人力资源管理》复习大纲
《公共人力资源管理》复习大纲《公共人力资源管理》复习大纲《公共人力资源管理》复习大纲
价格： 6.00豆元 大小：160.5K页码：64页时间：2011-06-16浏览：0
ppt 确定劳动力需求
掌握工作分析的基本目的、方法及工作分析的基本过程；•掌握人力资源规划的基本方法；了解人力资源供求关系的基本变化• 工作分析概述• 工作分析过程• 工作设计一、工作分析概述• 工作分析是什么• 为什么要
价格： 10.00豆元 大小：518.5K页码：66页时间：2018-06-26浏览：0
ppt 劳动力流动
5-11949 20.5 18.8 29.6 1950 1965 26.7 22.8 21.3 1966 1979 16.8 16.5 14.1 1980 1989 10.4 9.6 9.2 1990
价格： 10.00豆元 大小：375.5K页码：44页时间：2018-05-27浏览：0
pptx 劳动力需求
劳动力需求
价格： 10.00豆元 大小：278.54K页码：30页时间：2018-10-14浏览：0
ppt 市场管理
市场管理
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pptx 初级市场管理
単偲咨询BosiConsult讱师：刘洋单位：厦门単偲管理咨询有限公司时间：二零一八年七月一十七日讱师：刘洋单位：厦门単偲管理咨询有限公司时间：二零一八年七月一十七日2018烟草与卖管理员竞赛考前培讦
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pptx 市场管理
市场管理
价格： 10.00豆元 大小：709.82K页码：70页时间：2018-11-28浏览：0
ppt 三级人力资源管理师_之绩效管理(大纲内部资料)
其他几个下属目前没有什么难处，对他们考核相对容易些。2012-5-7 不多时，周明捷已经把绩效评价表填好，整理妥当，脸上露出了轻松的微笑，一年一度的考核难关终于过去了。2012-5-7 （1）周明捷对
价格： 6.00豆元 大小：355.0K页码：74页时间：2012-05-07浏览：0

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