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卓越的销售团队管理
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卓越的销售团队管理,销售团队管理,销售团队建设与管理,打造销售鹰之队,销售团队管理方案,销售团队管理方法,销售团队管理思路,销售团队管理ppt,电话销售团队管理,房地产销售团队管理
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销售团队管理
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销售团队管理销售,管理,管理销售,销售团队,团队管理,销售管理,销售技巧
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销售团队管理
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课程目标。分组。营销团队管理。你需要团队吗？。?。? 你需要团队成员协助你做些什么？。什么是团队。少量成员 互补技能。2-25人 8-12个为最佳 技术和功能方面的特长 解决问题和决策技能 人际技能 绩效的分离单元 管理层通过在公司绩效需求之内定义权限的界限和范围来指明方向。一 个共同的目的使团队揉成一个整体，总体力量大于单个个体力量之和 团队将各种指标转换为具体而可衡量的绩效目标 具体的绩效目标有助于团队跟踪进步 成员间的社会契约与他们的目的相关联并指导他们如何一起工作 参照目的与目标不断调整 在实现团队目的、绩效目标和方法的过程中，团队成员逐步形成默契的 配合 彼此承诺和信任。?。对一个共同的 绩效目标做出承诺。? ?。? ?。共同的方法 （APPROACH） 彼此负责。? ? ?。?。团队的构成要素。5P。目标。人。定位。权限。计划。团队的构成要素。5P。目标。人。定位。权限。计划。什么是目标？ 具体 = 可衡量 + 可控制。B。A。团队的目标。讨论：团队的目标。团队的构成要素。5P。目标。人。定位。权限。计划。领导风格。两种典型领导行为。支持性。关键词：组织、控制和监督。关键词：称赞、倾听和辅助 ? 领导对于。
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议题：如何完善销售团队绩效考核
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如何完善销售团队绩效考核第一部分：1：定义1：绩效考核绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指
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销售团队管理
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销售团队管理,如何做销售管理,销售管理课程,快消品销售管理,营销团队管理,销售团队建设与管理,销售管理,销售团队管理方法,团队管理,销售团队管理ppt
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销售团队管理
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销售团队管理_1487766747管理,销售,帮助,团队管理
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销售团队管理
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GungHo 使学员掌握销售团队管理之理念 使学员熟悉销售团队管理之技巧 揭示销售团队管理之原则 剖析销售团队管理之四大迷思 拓展销售经理的工作思路 大型企业销售部经理、副经理 集团企业销售部部长、副
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销售团队管理办法
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4q3[经济/管理]销售团队管理办法/>
销售团队管理<br />
学习目标<br />
理解经理和领导的角色 认识和了解在销售管理中的主要问题 学习掌握销售管理程序 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具 成功经验分享和交流<br />
课堂公约<br />
积极参与 ! 勇于尝试 ! 严格守时 !<br />
经理和领导的角色<br />
公司文化的变化<br />
Hierarchical 分级型的组织 • Controlling 强调控制 • Top down 从上而下 • Many layers 多层次管理 • Ranking 论资排辈 • Resistant to change 抵触变化 • Limited accountability 职责有限 Empowered 授权型的组织 • Enabling - supporting 强调支持 • Flat structure 扁平结构 • Contribution important 最重要是贡献 • Change is supported 支持变化 • Shared accountability • 职责共享<br />
经理和领导<br />
经理: 经理<br />
• 所有的经理都在领导的位置 但并 所有的经理都在领导的位置, 不是所有的经理都是领导者 • 经理的角色和职责 经理的角色和职责:<br />
• • • • • • 计划 组织 招人 指导 协调 控制 • • • •<br />
领导: 领导<br />
• 领导意味着影响他人按计划去工 作 • 领导的角色 领导的角色:<br />
• • 强烈的成功欲念 愿意将时间和金钱投入 在自我发展上 良好的判断力 充满自信 创造力 热情和乐观<br />
领导的角色<br />
L isten E xplain A ssist D iscuss E valuation R espond<br />
倾听与沟通 工作上的指导与说明 员工抱怨的处理与辅导 利用讨论解决问题 正<a name="page"></a>
<p class="uli">
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销售团队管理
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销售团队管理销售团队管理销售团队管理
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销售团队管理
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