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你的资本够不够雄厚？—客户开拓和经营技巧入门 说明：从事销售工作，一定要面对的人就是客户。 讲师提问：当你思考这个问题的时候，觉得有困难的学员请举手？ 在寿险客户方面，你主要担心哪些方面的问题？ 参考
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前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案微调美象化第一阶段：可行性研究宏观市场、区域市场风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率
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