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1主讲:周捷徐州川石泰企业管理咨询有限公司2010.9.112第一部分:销售经理的困惑第二部分:如何选对人——销售人员甄选技法第三部分:如何做对事——销售人员管控技法第四部分:如何炼成钢——销售人员培
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课程目标。分组。营销团队管理。你需要团队吗?。?。? 你需要团队成员协助你做些什么?。什么是团队。少量成员 互补技能。2-25人 8-12个为最佳 技术和功能方面的特长 解决问题和决策技能 人际技能 绩效的分离单元 管理层通过在公司绩效需求之内定义权限的界限和范围来指明方向。一 个共同的目的使团队揉成一个整体,总体力量大于单个个体力量之和 团队将各种指标转换为具体而可衡量的绩效目标 具体的绩效目标有助于团队跟踪进步 成员间的社会契约与他们的目的相关联并指导他们如何一起工作 参照目的与目标不断调整 在实现团队目的、绩效目标和方法的过程中,团队成员逐步形成默契的 配合 彼此承诺和信任。?。对一个共同的 绩效目标做出承诺。? ?。? ?。共同的方法 (APPROACH) 彼此负责。? ? ?。?。团队的构成要素。5P。目标。人。定位。权限。计划。团队的构成要素。5P。目标。人。定位。权限。计划。什么是目标? 具体 = 可衡量 + 可控制。B。A。团队的目标。讨论:团队的目标。团队的构成要素。5P。目标。人。定位。权限。计划。领导风格。两种典型领导行为。支持性。关键词:组织、控制和监督。关键词:称赞、倾听和辅助 ? 领导对于。
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