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pdf 特普销售部门薪酬管理制度
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pdf [日语学习]融创集团房地产销售系统薪酬管理制度
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销售系统薪酬管理制度
为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制 度。 第一章 总则

1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员， 包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。 2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。 3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总 及总经理负责，报集团人力资源部备案。

第二章 1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。

薪酬指导原则

2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目 公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比 例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。 3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。 4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审 批。 5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准 ×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员 编制。 6、以上人员月度奖金当月发放 70％，30％年终考核后发放。

第三章

年终奖金

1、 根据年终的净利润额指标的完成情况
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硕士学位论文第ｌ章绪论员工的积极性。美国哈佛大学教授威廉 詹姆士研究发现，在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥出２０—３０％，科学有效的激励机制能够让员工把另外７０—８０％的潜能也发挥出来…
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