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ppt 北大版客户关系管理第二章关系营销理论
2017-8-21第2章关系营销理论湖北工程学院经济与管理学院《客户关系管理》2017-8-22•学习目标:• (1)了解关系营销理论的产生与发展(2)掌握关系营销的概念与特点• (3)理解和掌握关系
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第2部分主讲:林卓君第1部分1.1客户服务基础1.2 客户服务的内容1.3 客户服务的核心与准则1.1.1 服务与客户服务1.1.2 客户服务的特点1.1.3 客户和客户服务的重要性1.服务:是指为一
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客户关系管理(CRM)主讲人:李柯 二〇一四年九月 南京市铁路北街128号综合楼1楼招商中心 目录 •第一篇 客户关系管理概论 •第二篇 客户关系的建立 •第三篇 客户关系的维护 •第四篇 客户关系的
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••••销售:以公司产品或服务的特性,来满足销售:以公司产品或服务的特性,来满足客户的需要,为客户带来盈利 客户的需要,为客户带来盈利//利利益,为公司赢得利润的过程。 益,为公司赢得利润的过程。••
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王永贵2010.5福州课程主要内容• 现代客户服务理念• 服务营销中的员工• 服务营销中的客户• 客户关系管理• 服务营销流程管理• 客户服务的基本技巧• 服务失败与补救观念认知服务营销的新定义,认知
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