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doc 电力营销技术支持系统产品白皮书V1.0解读
第1章产品概述 1第2章 总体设计 12.1 概述 12.2 总体架构 32.2.1 业扩管理 32.2.2 抄表核算管理 52.2.4 计量管理 102.2.5 线损管理 122.2.6 用电检查
价格： 10.00豆元 大小：847.5K页码：41页时间：2017-03-11浏览：1
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doc 新形势下电力营销与客户服务关系解读
【摘要】电力营销工作在新形式下发生了一些新的变化，客户服务近些年来已经上升成影响电力营销方案的重要因素，对客户服务的重视程度，决定了企业在高强度的竞争中能否立于不败之地，乃至市场份额的扩大和争夺。笔者对新形势下的电力营销与客户服务关系，改善客?舴?务
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ppt [人力资源管理]华为成功之道解读之一华为营销人力资源体系
[人力资源管理]华为成功之道解读之一 华为营销人力资源体系华为营销体系人力资源管理

本

目

录

单元一：华为战略与营销组织构架
单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系

第一单元：华为营销战略与组织构架

华为是一个重视对成长管理的企业
机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力.


  

机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会.

机会 产品

人才

技术

有关华为成功的多种说法——
人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的10%投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。

华为营销战略（早期）


 

生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则：集中优势兵力进行重点突破（08机）。 得寸进尺：渗透战略。

华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始

的头两年，它主要代销香港的一种hax交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方 式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮 仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机

pabx积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城c4网络、
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