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txt 到鲤城区创意办学习的工作总结
到鲤城区创意办学习的工作总结[到鲤城区创意办学习的工作总结]到鲤城区创意办学习的工作总结 上官志鹏 2012 月16日到鲤城区创意办工作以来，已接近一个月的时间了，在这短暂的几周时间里，我对自己全新的
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pdf x中学开学初到现在的安全工作总结
邯山区第七中学开学初到现在的安全工作总结安全工作责任大、琐碎，因此安全工作没有一刻放松，我们始终按照上级要求，认真做好学校的安全工作，确保师生安全。现将开学以来的安全工作简单总结如下：一、日常工作：1
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doc 选派到村任职半年工作总结
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doc 从计划到总结,工作不过这四步
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doc 刚到公司工作总结.doc
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docx XX年派驻到村任第一书记个人工作总结
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doc 某县选派第一书记到村任职工作总结
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doc 新到员工工作总结(最新版）
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doc 汇总到一起写一个总的工作总结
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doc [工作总结]专业销售如何找到大客户
[工作总结]专业销售如何找到大客户

专业销售如何找到大客户
每一个专业销售都希望能拿到大单，但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到 大单。 大部分专业销售反而是从营销部分拿到潜在客户名单的，那其中的大部分都毫无用处。 有研究表明，在大部分这样的名单里，只有一个潜在客户有可能成为正式客户，而剩下 30 个都毫无 用处。 嗨，这也就不能理解为什么那么多专业销售都讨厌陌拜了。 这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单， 并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序， 以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。 同时，这篇文章还将告诉你，要如何在不浪费大量金钱用于购买复杂的客户甄别软件的前提下，得到 这些大客户。 听上去很有用？我打赌你是这么想的。 注意：这篇文章是根据与 Wilson Learning 的全球解决方案集团总裁 Tom Roth 聊天总结而成。客 户评分法则是我自己的创新。 第一步：停止无目的的陌拜 人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区。营销部门 会给销售部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机 会。 但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还
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