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ppt [人力资源管理]中旭夜校-《成为教练式销售经理》
[人力资源管理]中旭夜校-《成为教练式销售经理》

成为教练式销售经理
中旭夜校
快乐成长系统

成为教练式销售经理

管理核心：恒守人本
基本信条： 我们坚信，认同安多文化、踏实勤恳和创新进取的员工是我们宝贵 的财富。 行为导向： 尊重员工：我们尊重每一位员工，和员工结成平等、信任的工作关 系，让员工在阿里巴巴健康成长，快乐工作； 教练式领导：以身作则、传帮带、激发团队、勤于沟通，关心员工 的进步与生活是管理者的工作职责； 平等沟通：我们倡导平等沟通，相互尊重，坦率沟通。

课程内容
① 销售经理的角色 ② 如何正确地选择销售人员

③ 如何训练销售人员
④ 如何激励销售人员

⑤ 销售人员的监督和教导

一、销售经理的角色
① 销售经理的角色
② 如何正确地选择销售人员

③ 如何训练销售人员
④ 如何激励销售人员

⑤ 销售人员的监督和教导

销售经理的角色
♣ 规划者 ♣ 教练员

♣ 好家长
♣ 法官 ♣ 精神领袖 ♣ 业务精英

二、如何正确地选择销售人员
① 销售经理的角色

② 如何正确地选择销售人员
③ 如何训练销售人员

④ 如何激励销售人员
⑤ 销售人员的监督和教导

一份近10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明
销售人员的年流失率在30%-80%，同时，平均每流失一个销售人员， 企业遭受的直接与间接的损失是该流失
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