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企业
竞争
对手分析
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Fahey范式
未来目标。现行战略。竞争对手反应分析。? 竞争对手如何谋求战略转变? ? 竞争对手的薄弱环节在哪里?。——。行 为 要 素。? 什么东西会引起竞争对手的强烈报复?。假设。2013-12-16。能力。1。四 要 素 之 三 竞 争 对 手 的 现 行 战 略。企业3种基本战略。——。1. 总成本领先战略(减少L,增加K) 2. 差异化战略 3. 目标集中战略。2013-12-16。2。成本领先战略的要点。成本,质量,服务—— 三者难以兼得。三个倾向:。四个做法: 1. 寻求低成本顾客 2. 产品和服务标准化 3. 减少人力。——。1. 投入大量资本。4. 外包“成本中心”。2013-12-16。3。差异化战略的要点。四个做法: 1. 品牌形象 2. 某种突出的技术特点。——。3. 外观特点。2013-12-16。4。目标集中战略的要点。——。一生只做一件事。。2013-12-16。5。四 要 素 之 四 能 力。竞争对手的能力 ——竞争对手的优势和劣势。——。2013-12-16。6。竞争对手能力的分析(7项能力) 1. 人力资源状况。? 总体,结构,管理。2. 市场能力。——。? 市场细分与客服,销售渠道及关系,广告等。2013-12-16。7。4. 研发能力 ? 改进原产品?开发新产品?开发替代产品?。? 投资,人才引进,对外研发合作。——。7. 社会资源。2013-12-16 8。第9章 企业竞争对手分析的Fahey范 式。2. 竞争对手组织文化研究范式(软实力) 3. 竞争对手企业关系研究范式(软实力)。Liam Fahey,《Competitors:outwitting, outmaneuvering,and outperforming》,New York:John Wiley & Sons,Inc.,1999。竞 争 对 手 物 质 基 础 范 式。1.
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企业
竞争
战略
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竞争
格局
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诉讼风险管理
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对手分析
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