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1华为案例:华为案例:KPIs KPIs在管理循环中的作用 在管理循环中的作用KPIs提供了行动的基础:•流程•职务描述•组织架构KPIs将有助于:•尽早识别潜在问题•监控绩效目标的进展•确认绩效改进
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测试参与TR的方式 在参与开发评审前,测试应该完成了自己的输出,带着问题参加评审,效果就会不同,参与评审,也是为了解答自己的问题。因此,在TR2时,必须先完成测试规格。
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ppt [人力资源管理]华为成功之道解读之一华为营销人力资源体系
[人力资源管理]华为成功之道解读之一 华为营销人力资源体系华为营销体系人力资源管理







单元一:华为战略与营销组织构架
单元二:华为文化与市场文化 单元三:华为营销人才选拔 单元四:华为营销培训体系 单元五:华为营销绩效管理体系 单元六:华为营销任职资格体系 单元七:华为营销团队激励体系

第一单元:华为营销战略与组织构架

华为是一个重视对成长管理的企业
机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力.


  

机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会.

机会 产品

人才

技术

有关华为成功的多种说法——
人才经营:营造良好的人才生态环境,把大量的优秀人才聚集到一起, 形成人才的马太效应。 产品开发:把每年销售收入的10%投入到开发,形成以客户为导向的研 发路线,在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销:通过席卷式、大规模的地毯式轰炸,坚持压强原则,实现重 点突破,带动系统领先。 文化管理:资源是会枯竭的,只有文化才能生生不息,文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。

华为营销战略(早期)


 

生存战略:农村包围城市,在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则:集中优势兵力进行重点突破(08机)。 得寸进尺:渗透战略。

华为成立背景:深圳华为技术有限公司创建于1988年,当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始

的头两年,它主要代销香港的一种hax交换机,靠价格差获利,这是种即安全又可获利的经营方 式,使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围,主要是小型程控交换机,火灾警报器、气浮 仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为创业之初,技术力量和产品实力非常薄弱,因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机

pabx积累经验和实力,继而拿下农村交换局,再是升级到县城c4网络、
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向豆丁求助:有没有华为license?

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