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院.[内容提要]本章介绍渠道成员、渠道结构的基本概念，阐述渠道结构评估方法，分析影响渠道设计的主要因素，并介绍渠道管理的内容、管理中的主要问题及渠道控制。[学习要点]1．了解渠道成员的基本概念；2．掌
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m第一节销售计划销售计划是企业在销售预测的基础上，对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配，并编订销售预算，支持销售配额的实现。一、影响销售计划制订的因素企业销售活动是在一定的环境中进行的
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[内容提要]本章介绍渠道成员、渠道结构的基本概念，阐述渠道结构评估方法，分析影响渠道设计的主要因素，并介绍渠道管理的内容、管理中的主要问题及渠道控制。[学习要点]1．了解渠道成员的基本概念；2．掌握渠
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[内容提要]本章主要介绍了销售人员必须具备哪些素质才能适应竞争激烈的环境，阐述了销售队伍设计的基本内容，销售人员招聘与挑选常用方法，以及销售人员培训的主要内容。[学习要点]1．理解销售人员的素质要求；
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